第36章 讲价的技巧(2/2)
尝试了一遍。
换上最后一套的时候，她站在王大春的面前，围绕着他转了一圈。
“这套好看吗？”
“好看，我家小雪真的太漂亮了！”
“嘻嘻，那这套也要了，我就和你一样，只要四套。”
“老板娘，门修好没有，我们试完了！”
门外的老板娘露出惊喜的笑容。
心想，今天要大赚一笔了。
她看得出来，王大春很老实。
她最喜欢和这种小年轻做生意。
你只要说点漂亮话，他就忍不住诱惑，将这些衣服买下来。
“哎呀，终于修好了，帅哥美女，你们试好了没有，可以出来了。”
王大春如释重负，赶紧打开了门，一溜烟就跑了出去。
王小雪也换上了原来的旧衣服，跟在了他的后面。
两人的脸蛋，都是红扑扑的。
老板娘迫不及待的问道：“小帅哥，这些衣服怎么样？”
王大春摇摇头，看起来有些失望。
“布料倒是还好，款式不太喜欢，我们都是在农村干活的，这种衣服，基本穿不上什么。”
老板娘脸色微变，怎么和想象中不太一样？
刚才她偷听，明明听到他们说很喜欢的啊？
“哎呀小帅哥，这些衣服的都是上好的布料，穿出去干活完全没问题，你穿得好看点，干起活来心情都要舒坦一点！”
王小雪面露纠结之色，叹息了一声。
“这些衣服穿起来倒是不错，但就是感觉少了点什么，要不，我们先去下一家看看吧？”
王大春看着那八套衣服，试探性的问道：“要不，我们先看看价格再定？”
老板娘闻言，立即说道：“对对对，先看看价格啊，我们家的性价比，绝对是新店镇最高的了！”
王大春拿起来一套男装。
“这套多少钱？”
“这套衣服一百二十块……”
“四十卖不卖？”
老板娘还没说完，王大春就开始讲价了。
老板娘愣了一下，脸上的笑容消失了大半。
“帅哥，没有这么讲价的，这套衣服的成本价都是一百一，你一下就砍了三分之二？这样，我收你一百一十五，怎么样？”
王大春坚定的摇头：“四十。”
老板娘摇头道：“小伙子，你诚心要的话，我这一套不赚你的钱，一百一！”
王大春不为所动，再次喊道：“三十五！”
老板娘吓了一跳，无语的说道：“怎么还少了？”
王大春拿起其余的七套衣服，还有几套几面穿的小的。
“老板娘，我们本来就不太喜欢，你还要卖我们这么贵？说实话，这些衣服，也就只有价格才能让我们心动了，不如这样，就全部按照标价的三分之一来，你要是愿意的话，我就全买了，你要是不愿意的话，我就去对面那家。”
老板娘的笑容全部都消失了。
坚定的摇了摇头。
“小伙子，我刚才那么帮你，你还砍得这么狠，你这生意，我做不出来。”
王大春微微叹息一声，牵着小雪的手，直接朝着门外走去。
刚走出四五步，老板娘就叫住了他。
“小伙子，来来来，我好好跟你说！”
王大春回头看着老板娘，问道：“多少钱？”
老板娘面露难色，狠狠一咬牙。
“这些衣服，全部半价，怎么样？”
王大春接着摇头，老实的说道：“老板娘，你看我们的穿着就知道，我们没什么钱，这些衣服的款式，我们也不太喜欢，我看就算了吧。”
老板娘冷哼一声：“呵呵，那就算了吧！”
王大春点了点头，牵着小雪，再次朝着对面走去。
正要进入另一家服装店，老板娘才不甘心的喊道：“小伙子，来来来，都拿去吧！”
王大春脸上露出笑容，和小雪对视一眼，连忙跑了回去。
这是小雪妈妈活着的时候，教导王大春的。
在镇上买衣服，价格不要超过原价的三分之一。
讲价的时候，千万不要让老板看出来你喜欢。
反而要一脸勉强，装作不太想要的样子。
这家不行就换一家。
总有一家会卖给你的。
换上最后一套的时候，她站在王大春的面前，围绕着他转了一圈。
“这套好看吗？”
“好看，我家小雪真的太漂亮了！”
“嘻嘻，那这套也要了，我就和你一样，只要四套。”
“老板娘，门修好没有，我们试完了！”
门外的老板娘露出惊喜的笑容。
心想，今天要大赚一笔了。
她看得出来，王大春很老实。
她最喜欢和这种小年轻做生意。
你只要说点漂亮话，他就忍不住诱惑，将这些衣服买下来。
“哎呀，终于修好了，帅哥美女，你们试好了没有，可以出来了。”
王大春如释重负，赶紧打开了门，一溜烟就跑了出去。
王小雪也换上了原来的旧衣服，跟在了他的后面。
两人的脸蛋，都是红扑扑的。
老板娘迫不及待的问道：“小帅哥，这些衣服怎么样？”
王大春摇摇头，看起来有些失望。
“布料倒是还好，款式不太喜欢，我们都是在农村干活的，这种衣服，基本穿不上什么。”
老板娘脸色微变，怎么和想象中不太一样？
刚才她偷听，明明听到他们说很喜欢的啊？
“哎呀小帅哥，这些衣服的都是上好的布料，穿出去干活完全没问题，你穿得好看点，干起活来心情都要舒坦一点！”
王小雪面露纠结之色，叹息了一声。
“这些衣服穿起来倒是不错，但就是感觉少了点什么，要不，我们先去下一家看看吧？”
王大春看着那八套衣服，试探性的问道：“要不，我们先看看价格再定？”
老板娘闻言，立即说道：“对对对，先看看价格啊，我们家的性价比，绝对是新店镇最高的了！”
王大春拿起来一套男装。
“这套多少钱？”
“这套衣服一百二十块……”
“四十卖不卖？”
老板娘还没说完，王大春就开始讲价了。
老板娘愣了一下，脸上的笑容消失了大半。
“帅哥，没有这么讲价的，这套衣服的成本价都是一百一，你一下就砍了三分之二？这样，我收你一百一十五，怎么样？”
王大春坚定的摇头：“四十。”
老板娘摇头道：“小伙子，你诚心要的话，我这一套不赚你的钱，一百一！”
王大春不为所动，再次喊道：“三十五！”
老板娘吓了一跳，无语的说道：“怎么还少了？”
王大春拿起其余的七套衣服，还有几套几面穿的小的。
“老板娘，我们本来就不太喜欢，你还要卖我们这么贵？说实话，这些衣服，也就只有价格才能让我们心动了，不如这样，就全部按照标价的三分之一来，你要是愿意的话，我就全买了，你要是不愿意的话，我就去对面那家。”
老板娘的笑容全部都消失了。
坚定的摇了摇头。
“小伙子，我刚才那么帮你，你还砍得这么狠，你这生意，我做不出来。”
王大春微微叹息一声，牵着小雪的手，直接朝着门外走去。
刚走出四五步，老板娘就叫住了他。
“小伙子，来来来，我好好跟你说！”
王大春回头看着老板娘，问道：“多少钱？”
老板娘面露难色，狠狠一咬牙。
“这些衣服，全部半价，怎么样？”
王大春接着摇头，老实的说道：“老板娘，你看我们的穿着就知道，我们没什么钱，这些衣服的款式，我们也不太喜欢，我看就算了吧。”
老板娘冷哼一声：“呵呵，那就算了吧！”
王大春点了点头，牵着小雪，再次朝着对面走去。
正要进入另一家服装店，老板娘才不甘心的喊道：“小伙子，来来来，都拿去吧！”
王大春脸上露出笑容，和小雪对视一眼，连忙跑了回去。
这是小雪妈妈活着的时候，教导王大春的。
在镇上买衣服，价格不要超过原价的三分之一。
讲价的时候，千万不要让老板看出来你喜欢。
反而要一脸勉强，装作不太想要的样子。
这家不行就换一家。
总有一家会卖给你的。