第436章 自己干(1/2)
张乾坤显然也意识到了什么，伸出右手：“你就是昨天跟我通电话的沈先生吧，你好，我是张乾坤。”
“你好，我是沈言！”沈言伸手与之相握。
简单寒暄过后，两人走进茶馆，在一间静谧优雅的小包间坐了下来。
茶水上来后，沈言直入主题：“闲话不多说，昨天电话可能讲得还不够清楚，我再做个自我介绍，我叫沈言，就读于杭城大学法学专业，专门投资各种有潜力的公司。”
“一次偶然，接触到了外卖这个新兴行业，这才联系张先生，想对张先生以及饿了么的经营情况做个详细了解。”
张乾坤的养气功夫似乎还不到家，瞳孔微凝，显得有些惊讶，同时还夹杂着一丝羡慕。
要不是刚才见到沈言和陈军谈笑风生，他都怀疑对方是不是骗子。
现在却再也没有一丝怀疑。
可以肯定的是，对方必然家世显赫，不然年纪轻轻，哪来那么多钱在外面搞投资。
张乾坤跟着做起介绍：“我是张乾坤，魔都交通大学机械工程专业在读研究生，于08年创立了饿了么，刚开始的时候......”
通过张乾坤的叙说，沈言对饿了么的现状有了更为深刻的了解。
哪怕张乾坤说得天花乱坠，刻意夸大成份。
准备如何如何把公司做大做强。
但通过只言片语，沈言就将真实情况分析了个七七八八。
说到底，就是个一穷二白刚起步的公司。
饿了么成立于08年，由于缺乏资金和行业的不温不火，推广进程屡屡受挫，于去年四月份，正式推出了网页订餐平台。
至今为止，送餐范围仍局限于交通大学内部。
入驻商家共有五十多家，日均订单交易额突破万元。
看过营收报告后，沈言直截了当地问：“你们几个创始人应该探讨过了，准备出让多少股份，又要多少资金？”
张乾坤微微一怔，没想到对方这么干脆，仅仅通过只言片语，和纸质报表，都没有实地考察过就开始谈投资。
是不是太过草率了！
果然，嘴上没毛，办事不牢。
“谈这个之前，我能不能冒昧问一句，你跟陈军是什么关系？”张乾坤不动声色地问。
沈言反问：“你跟陈军认识？”
“不认识，不过我对他有过了解，国内最早一批的天使投资人。”
沈言了然地点点头，坦言自己跟陈军有生意上的来往。
张乾坤端起茶杯抿了一口，然后故作为难道：“其实我们几个都不太愿意这个时候引入资金，度过创业初期的困境，现在公司终于熬出头，一步步赢得了市场的信任，接下来公司将会以迅猛的速度向周边扩张步伐。”
“这个关头出让股份，对我们来说太不划算。”
呵呵！
沈言心底嗤笑，说到底就是想坐地起价。
真不想引入资金，就不会有这次的面谈了。
“明人不说暗话，你给开个价，买卖能谈就谈，谈不拢大家好聚好散。”
沈言向来行事果断干脆，直接挑明了对方的心思。
闻言，张乾坤尴尬地摸了摸鼻子，又沉吟了一会，才开口：“百分之十的股份，一百万美金。”
沈言忍不住笑了起来，他长得那么像冤大头？
一个刚起步的小公司，一百万美金换百分之十的股份。
侬脑子瓦特啦！
百分之四十他还可以考虑一下。
“钱我可以出，但我要40%的股份。”
张乾坤神色一变，断然拒绝：“这不可能，我们最多再让出5%。”
“我是带着诚意来谈的，希望你能不要消磨我的耐心。”
“15%是我们的底线。”
“那咱们好聚好散！”
说完，沈言径直起身离去。
他真不知道这种刚愎自用的人，是怎么带领饿了么腾飞的。
可能是在读研究生的关系，还没经历过社会的毒打，往后一次次碰壁，才造就了日后那个叱咤商界的大佬。
张乾坤没有丝毫阻拦的意思，谈判失败也好。
等公司规模进一步扩张，不愁卖不出好价钱。
走在马路边，沈言突然升起一股念头，要不干脆自己干得了，重生一世，总要搞点名堂出来。
投资创业两把抓。
以自己在杭城大学的号召力，只要振臂一挥，分分钟就能拉起一个比饿了么更成熟的团队。
怎么吸引商家入驻？
简单，就让指南针奶茶店打头阵，一家店起来，美食街上的其他商家还不得屁颠屁颠求加入。
怎么让学生下单？
众所周知，沈言在杭城大学声名远扬，身价数千万，由他出面担保，学校在后面背书，自然有学生，尤其是那些小迷妹愿意买账。
“你好，我是沈言！”沈言伸手与之相握。
简单寒暄过后，两人走进茶馆，在一间静谧优雅的小包间坐了下来。
茶水上来后，沈言直入主题：“闲话不多说，昨天电话可能讲得还不够清楚，我再做个自我介绍，我叫沈言，就读于杭城大学法学专业，专门投资各种有潜力的公司。”
“一次偶然，接触到了外卖这个新兴行业，这才联系张先生，想对张先生以及饿了么的经营情况做个详细了解。”
张乾坤的养气功夫似乎还不到家，瞳孔微凝，显得有些惊讶，同时还夹杂着一丝羡慕。
要不是刚才见到沈言和陈军谈笑风生，他都怀疑对方是不是骗子。
现在却再也没有一丝怀疑。
可以肯定的是，对方必然家世显赫，不然年纪轻轻，哪来那么多钱在外面搞投资。
张乾坤跟着做起介绍：“我是张乾坤，魔都交通大学机械工程专业在读研究生，于08年创立了饿了么，刚开始的时候......”
通过张乾坤的叙说，沈言对饿了么的现状有了更为深刻的了解。
哪怕张乾坤说得天花乱坠，刻意夸大成份。
准备如何如何把公司做大做强。
但通过只言片语，沈言就将真实情况分析了个七七八八。
说到底，就是个一穷二白刚起步的公司。
饿了么成立于08年，由于缺乏资金和行业的不温不火，推广进程屡屡受挫，于去年四月份，正式推出了网页订餐平台。
至今为止，送餐范围仍局限于交通大学内部。
入驻商家共有五十多家，日均订单交易额突破万元。
看过营收报告后，沈言直截了当地问：“你们几个创始人应该探讨过了，准备出让多少股份，又要多少资金？”
张乾坤微微一怔，没想到对方这么干脆，仅仅通过只言片语，和纸质报表，都没有实地考察过就开始谈投资。
是不是太过草率了！
果然，嘴上没毛，办事不牢。
“谈这个之前，我能不能冒昧问一句，你跟陈军是什么关系？”张乾坤不动声色地问。
沈言反问：“你跟陈军认识？”
“不认识，不过我对他有过了解，国内最早一批的天使投资人。”
沈言了然地点点头，坦言自己跟陈军有生意上的来往。
张乾坤端起茶杯抿了一口，然后故作为难道：“其实我们几个都不太愿意这个时候引入资金，度过创业初期的困境，现在公司终于熬出头，一步步赢得了市场的信任，接下来公司将会以迅猛的速度向周边扩张步伐。”
“这个关头出让股份，对我们来说太不划算。”
呵呵！
沈言心底嗤笑，说到底就是想坐地起价。
真不想引入资金，就不会有这次的面谈了。
“明人不说暗话，你给开个价，买卖能谈就谈，谈不拢大家好聚好散。”
沈言向来行事果断干脆，直接挑明了对方的心思。
闻言，张乾坤尴尬地摸了摸鼻子，又沉吟了一会，才开口：“百分之十的股份，一百万美金。”
沈言忍不住笑了起来，他长得那么像冤大头？
一个刚起步的小公司，一百万美金换百分之十的股份。
侬脑子瓦特啦！
百分之四十他还可以考虑一下。
“钱我可以出，但我要40%的股份。”
张乾坤神色一变，断然拒绝：“这不可能，我们最多再让出5%。”
“我是带着诚意来谈的，希望你能不要消磨我的耐心。”
“15%是我们的底线。”
“那咱们好聚好散！”
说完，沈言径直起身离去。
他真不知道这种刚愎自用的人，是怎么带领饿了么腾飞的。
可能是在读研究生的关系，还没经历过社会的毒打，往后一次次碰壁，才造就了日后那个叱咤商界的大佬。
张乾坤没有丝毫阻拦的意思，谈判失败也好。
等公司规模进一步扩张，不愁卖不出好价钱。
走在马路边，沈言突然升起一股念头，要不干脆自己干得了，重生一世，总要搞点名堂出来。
投资创业两把抓。
以自己在杭城大学的号召力，只要振臂一挥，分分钟就能拉起一个比饿了么更成熟的团队。
怎么吸引商家入驻？
简单，就让指南针奶茶店打头阵，一家店起来，美食街上的其他商家还不得屁颠屁颠求加入。
怎么让学生下单？
众所周知，沈言在杭城大学声名远扬，身价数千万，由他出面担保，学校在后面背书，自然有学生，尤其是那些小迷妹愿意买账。
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