第178章 免费广告(2/2)
这些地方的消费水平不高，所以我们要降价，还要做成小瓶，还要简化包装，或者裸瓶。
“我们把这些小瓶酒，铺满全县、邻县，甚至市里、省城，所有的小型饭馆，不是摆在他们的酒架上，而是摆在每一张桌子上，让每一个来吃饭的人都能看到，这是重点，要摆在桌子上。
“去这些地方吃饭的人，都是吃个便餐，一般不喝酒，但有些爱喝酒的人也会喝二两，看到我们的小瓶酒，可能顺手就拧开喝了。
“有时两三个人吃个中餐，下午还要上班，想喝点，又不敢喝多，要一大瓶喝不了，正好我们的小瓶酒，满足了他们的需求。
“最重要的是，这些酒摆在饭馆的餐桌上，就等于是做广告了，比电视台做广告有用多了，还是免费的，只要去饭馆吃饭的人，就都能看到，还是零距离看到。
“顾客在等餐过程中，总喜欢摆弄餐桌上的一些东西，那么就有可能随手拿起我们的小瓶酒看看，看的次数多了，印象就深了，以后在商场里看到，也许就会说，这酒应该不错，我在好多饭店里见到过。
“所以，这种模式的核心是，放弃高高在上的酒架，抢占触手可及的餐桌，把酒送到每个人的眼皮子底下，也就等于说，这些饭店都是我们的销售点，老板都是我们的销售员，连经销商都不需要了。”
赵丁旺听完，沉思有间，然后说：“饭店老板又不是傻子，能让你白放吗？”
“我们把这些小瓶酒，铺满全县、邻县，甚至市里、省城，所有的小型饭馆，不是摆在他们的酒架上，而是摆在每一张桌子上，让每一个来吃饭的人都能看到，这是重点，要摆在桌子上。
“去这些地方吃饭的人，都是吃个便餐，一般不喝酒，但有些爱喝酒的人也会喝二两，看到我们的小瓶酒，可能顺手就拧开喝了。
“有时两三个人吃个中餐，下午还要上班，想喝点，又不敢喝多，要一大瓶喝不了，正好我们的小瓶酒，满足了他们的需求。
“最重要的是，这些酒摆在饭馆的餐桌上，就等于是做广告了，比电视台做广告有用多了，还是免费的，只要去饭馆吃饭的人，就都能看到，还是零距离看到。
“顾客在等餐过程中，总喜欢摆弄餐桌上的一些东西，那么就有可能随手拿起我们的小瓶酒看看，看的次数多了，印象就深了，以后在商场里看到，也许就会说，这酒应该不错，我在好多饭店里见到过。
“所以，这种模式的核心是，放弃高高在上的酒架，抢占触手可及的餐桌，把酒送到每个人的眼皮子底下，也就等于说，这些饭店都是我们的销售点，老板都是我们的销售员，连经销商都不需要了。”
赵丁旺听完，沉思有间，然后说：“饭店老板又不是傻子，能让你白放吗？”