第428章 快速的扩张(1/2)
陈子桓的姐姐陈子涵还是一直负责奶茶那边的事。
“有家奶茶”去年9月份就已经开了306家店面。
后来刘佳和冬梅又开拓了晋和蒙后，她们就没再开店，由银河科技给“有家奶茶”搭建了一套资产管理系统。
就是把超市的收银软件和网吧精灵一结合，搭建了一个模块就做出来了。
解决了工作效率问题。
“难者不会，会者不难”。
产品需求还是Vivien刚来公司就提出来的，做了十页。
许斌他们只用了一周时间就做完，还包括迭代了一个版本和进行了测试。
好弄的原因，也是东西都是现成的。
资产系统本来银河科技内部自己就有，删一删改一下，还有把网吧精灵改一改混一下，做个测试就oK了。
......
然后“有家奶茶”管理层就开始了闭关讨论。
“是继续直营模式，还是开放加盟走赋能的形式？”
每个人都畅所欲言。
加盟的好处也很明显，就是开店快，尤其纠纷问题和恶意竞争问题都由加盟商承担了。这部分人在当地都有能量，也擅长处理这些事情，这种事对于直营店是麻烦，对于加盟店来说根本不存在。
坏处就是利润不能都吃了。
把本属于她们的利润，绝大部分都给到了加盟商。
这些管理层没日没夜的开会，讨论了三天，陈子桓只抽空去了1个小时旁听。
他现在几乎对“有家奶茶”这边基本是放任自流，不管不问。
实在是这个事情不能提起他太多的兴趣了......
以锻炼她们为主。
姑娘们也都成长起来了，要给她们机会。
也允许犯错。
最后她们统一的思想就是：“以长江作为分界线，长江以北直营，长江以南开放加盟走赋能检查的模式。”
长江以北“有家奶茶”还没有覆盖到的省份有：河南、安徽、湖北、陕西、甘肃、青海、宁夏、四川。
其中宁夏、青海、甘肃，先等一等，等过两年再进入。
先全力打河南、安徽、湖北、陕西、四川这五个省。
这五个省中，先开湖北和四川两个经济条件相对好的省。
长江以南就放开加盟，一家直营不开。
在长江以南建立物流配送中心，通过长江以北的集中采购成本优势，对加盟商采用100%赋能的模式。从装修设计、到装修公司上门装修、到配置设备、系统、配货、通过和首都食品研究所推出新配方、代培训。
当然，培训的地点定为了京城。
也是先款后货，以保证现金流。
利润有三块：一个是加盟费、一个是设备购买费装修费、一个是原料使用费。
加盟费每年收取，省会城市9000元\/年，地级市7000元\/年，县级市5000元\/年，3年起签。此外，还有管理费每年3000元，培训费1000元，保证金元等一系列费用。
不用我原料，自己采购？可以，系统直接给你停掉。
加盟要交抵押款和签署合同的，前两次检查加盟商自己采购罚款，后面直接取缔加盟商。
就围绕这个目标行动，她们这帮管理者设定oKR，每个人定自己的，一帮人相互检核oKR是否合理。
推广？很好弄。
直接在hao123单独上一个可以点击的域名链接，名字就叫“有家奶茶加盟店”，点开就有详细信息，长江以南放开加盟，100%赋能。
这简直对于长江以南的在市里有关系能拿到门脸的人，是一个无比巨大的福音。
不用你会，100%赋能......
这种方式很炸裂。
因为有能力拿到门脸的人实在是太多了......
当然她们也设置了区域保护，省会城市小于10家店、地级市小于3家店、县级市1家店。
基本就是“手快则有，手慢则无”。
这个区域保护，一年调整一次，系统后台都能看到每家每个区域每家店面的销售数据。
这个数据很重要，通过这数据直接就可以判断市场规模，只要有这个数据就不怕以后加盟商翻了天。
任何事都一样，总会有反应快的。
加盟商中，有的可能只是想尝试下，开两家店看看，开业一周一看流水。
“诶呀卧槽。”
一算账，3个月基本就可以回本。
赶紧加码力度！
猛加！
就导致很多很多加盟商把杠杆放的很极限、十几家，二十几家这种加盟商并不少。
为啥这个人就有这个能力拿下十几二十家店？
那种在全省都有影响力的领导也是有亲属的！
这种就属于捡钱的
“有家奶茶”去年9月份就已经开了306家店面。
后来刘佳和冬梅又开拓了晋和蒙后，她们就没再开店，由银河科技给“有家奶茶”搭建了一套资产管理系统。
就是把超市的收银软件和网吧精灵一结合，搭建了一个模块就做出来了。
解决了工作效率问题。
“难者不会，会者不难”。
产品需求还是Vivien刚来公司就提出来的，做了十页。
许斌他们只用了一周时间就做完，还包括迭代了一个版本和进行了测试。
好弄的原因，也是东西都是现成的。
资产系统本来银河科技内部自己就有，删一删改一下，还有把网吧精灵改一改混一下，做个测试就oK了。
......
然后“有家奶茶”管理层就开始了闭关讨论。
“是继续直营模式，还是开放加盟走赋能的形式？”
每个人都畅所欲言。
加盟的好处也很明显，就是开店快，尤其纠纷问题和恶意竞争问题都由加盟商承担了。这部分人在当地都有能量，也擅长处理这些事情，这种事对于直营店是麻烦，对于加盟店来说根本不存在。
坏处就是利润不能都吃了。
把本属于她们的利润，绝大部分都给到了加盟商。
这些管理层没日没夜的开会，讨论了三天，陈子桓只抽空去了1个小时旁听。
他现在几乎对“有家奶茶”这边基本是放任自流，不管不问。
实在是这个事情不能提起他太多的兴趣了......
以锻炼她们为主。
姑娘们也都成长起来了，要给她们机会。
也允许犯错。
最后她们统一的思想就是：“以长江作为分界线，长江以北直营，长江以南开放加盟走赋能检查的模式。”
长江以北“有家奶茶”还没有覆盖到的省份有：河南、安徽、湖北、陕西、甘肃、青海、宁夏、四川。
其中宁夏、青海、甘肃，先等一等，等过两年再进入。
先全力打河南、安徽、湖北、陕西、四川这五个省。
这五个省中，先开湖北和四川两个经济条件相对好的省。
长江以南就放开加盟，一家直营不开。
在长江以南建立物流配送中心，通过长江以北的集中采购成本优势，对加盟商采用100%赋能的模式。从装修设计、到装修公司上门装修、到配置设备、系统、配货、通过和首都食品研究所推出新配方、代培训。
当然，培训的地点定为了京城。
也是先款后货，以保证现金流。
利润有三块：一个是加盟费、一个是设备购买费装修费、一个是原料使用费。
加盟费每年收取，省会城市9000元\/年，地级市7000元\/年，县级市5000元\/年，3年起签。此外，还有管理费每年3000元，培训费1000元，保证金元等一系列费用。
不用我原料，自己采购？可以，系统直接给你停掉。
加盟要交抵押款和签署合同的，前两次检查加盟商自己采购罚款，后面直接取缔加盟商。
就围绕这个目标行动，她们这帮管理者设定oKR，每个人定自己的，一帮人相互检核oKR是否合理。
推广？很好弄。
直接在hao123单独上一个可以点击的域名链接，名字就叫“有家奶茶加盟店”，点开就有详细信息，长江以南放开加盟，100%赋能。
这简直对于长江以南的在市里有关系能拿到门脸的人，是一个无比巨大的福音。
不用你会，100%赋能......
这种方式很炸裂。
因为有能力拿到门脸的人实在是太多了......
当然她们也设置了区域保护，省会城市小于10家店、地级市小于3家店、县级市1家店。
基本就是“手快则有，手慢则无”。
这个区域保护，一年调整一次，系统后台都能看到每家每个区域每家店面的销售数据。
这个数据很重要，通过这数据直接就可以判断市场规模，只要有这个数据就不怕以后加盟商翻了天。
任何事都一样，总会有反应快的。
加盟商中，有的可能只是想尝试下，开两家店看看，开业一周一看流水。
“诶呀卧槽。”
一算账，3个月基本就可以回本。
赶紧加码力度！
猛加！
就导致很多很多加盟商把杠杆放的很极限、十几家，二十几家这种加盟商并不少。
为啥这个人就有这个能力拿下十几二十家店？
那种在全省都有影响力的领导也是有亲属的！
这种就属于捡钱的
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