第十一章 （09～12）(2/3)
平合理的利益分配，应该是职能价值为职能报酬的唯一依据，但不仅化工厂现在做不到，而且全人类都还没有先例。不过，化工厂能够做到以小组、团队为基础单元计算职能价值，然后由小组、团队在内部自行调剂，这远比纯粹计件制、包干制等分配制公平合理。至于更加完善合理的利益分配，只能依靠群策群力——靠大家的智慧进行不断完善。
这种经营管理模式，完全就是不折不扣的企业如同人体概念的深入。认真推敲，企业如同人体概念，是通过类比蚂蚁、蜜蜂、生物细胞组织推演而来。最终形成企业如同人体概念，因为相对而言，人体细胞组织是人类最为熟悉并容易掌握的细胞组织。企业如同人体概念，除因果推演外，更多涉及类比推演，似乎还大量涉及程序推演。例如，企业的科学决策机制和连带责任利益分配机制，既需类比人体神经系统、心血管系统，又还依据不同循环程序加以识别和区分。应该说，人的心态反应，早已包涵在因果推演、类比推演、程序推演。
关于企业如同人体概念，尽管至今尚无法回答为什么企业如同人体，但实践充分表明，这是企业经营管理的康庄大道，是培养人才的高效捷径。别的不说，仅就技研小组、销售团队的过程和现状，就已经是铁证如山的事实。记得张丽丽师傅曾说过“一系列自然规律的惊天秘密迟早会被你发现并被人类沿用”。已经被实践所充分证明了的东西，没有任何理由不坚持到底。
继之而来的是，需要培养一名技术副厂长分管技术部门。这个人选也将十分重要，毕竟其一言一行将对化工厂的前途和命运产生深远影响。原因在于，方林的主观意向不甚明了，最容易出现重大意外，所以新的技术部门负责人的临事心态将至关重要。不过，这个人选也不必急在一时。现在最关键的一环，是有效提升企业盈利能力。否则，三名副厂长加厂长共计四个关键职能岗位，将没有充足的报酬来源。所谓欲速则不达，需要循序渐进。
11.11
方林表态正式加入化工厂销售时起，已经过去数月时日了。方林仍然独立特行，几乎每天都会在厂内各车间独自转悠大半天，他态度和蔼却总是一言不发，更是难以听见其对具体的人或事发表看法、评论，一派十足的谨言慎行。几乎从来没有看见他有过大步流星赶路，仿佛在他的经历中从来就没有遇到过紧急事宜。据说，方林向来就是如此。
自从庶盶开始注重与各销售成员集体互动以来，销售团队业绩出现日新月异的可喜局面。此前，其他销售成员共计难以完成化工厂40%的产品销售，现在70%的产品不够他们销。化工厂的总体销售能力，已经开始出现过剩苗头，而且这种增长势头才仅仅是个开端。以黎自强为例，对比一两年前，现在一个月的销售提成收入相当于原来两个多月的总和，销售额接近原来五个月的销售总额。
技研小组业务素质的迅速提高，同样给化工厂悄无声息地带来深远变革。系列更具竞争优势的产品进入试产试销，虽说距量产还有一个过程，但根据市场反映，这个过程周期不会太长。数月前，制约化工厂发展的瓶颈，是“蜀中无大将”。现在，只要庶盶能够抽出时间，化工厂缺什么人才，就能够较快补齐人才短板。鉴于自身较为丰富的培训实践经验，庶盶坚信：最多不出一年时间，业内精英如林的格局，必将在化工厂出现。
方林时常有客户来厂洽谈，感觉其销路重启在即。按说，当前没有任何多余产品供方林销售，所有销售人员都需要提前按生产进度计划、安排出货量，临时产生的销售订单将难以足量供应。在此前提下，方林并没有提前安排生产的迹象，庶盶觉得自己倒是可以只针对新产品、大客户发力。只要自己一旦减少原普通产品销量，靠其他销售人员就会形成一定产品库存，从而能够保障方林有货可销。这样，自己将有更充沛精力参与技研，加大新产品推广力度。尽管自己会因此大幅降低个人收入，但只要切实加强新产品推广力度，过不了多久也将拥有较为丰厚的管理岗位报酬。再者说，随着流动资金压力的有效缓解，增加企业的盈利能力就成为刻不容缓的头等大事。
事态业已摆明，方林是否实质性介入化工厂销售，已经无关痛痒。只要假以时日，销售队伍中的后起之秀，肯定会将方林远远甩在身后。届时，只怕主管销售的位置或将难以心安理得。方林应该明白，当前是他实质性介入化工厂销售的最后机会。可以断言，一旦方林实质性加入销售之列，就算庶盶完全退出普通产品销售，也将出现销售能力大幅过剩，但却从此迈上以销促产的发展轨道。
显而易见，方林正全力以赴重启他的客户资源，几乎每天都带客户进厂，时不时还专程带客户与庶盶见面。其中，某大公司的客户来厂频繁，预计签单时刻已经掐指可算。
11.12
在新产品的试销过程中，一家大型贸易公司率先对新产品透露出积极意向。鉴于双方价格存在较大悬殊，庶盶决定与对方打一场心理战。谁都清楚，对有市场潜力的新产品，谁能独家代理，谁就拥有一个排他性的发展
这种经营管理模式，完全就是不折不扣的企业如同人体概念的深入。认真推敲，企业如同人体概念，是通过类比蚂蚁、蜜蜂、生物细胞组织推演而来。最终形成企业如同人体概念，因为相对而言，人体细胞组织是人类最为熟悉并容易掌握的细胞组织。企业如同人体概念，除因果推演外，更多涉及类比推演，似乎还大量涉及程序推演。例如，企业的科学决策机制和连带责任利益分配机制，既需类比人体神经系统、心血管系统，又还依据不同循环程序加以识别和区分。应该说，人的心态反应，早已包涵在因果推演、类比推演、程序推演。
关于企业如同人体概念，尽管至今尚无法回答为什么企业如同人体，但实践充分表明，这是企业经营管理的康庄大道，是培养人才的高效捷径。别的不说，仅就技研小组、销售团队的过程和现状，就已经是铁证如山的事实。记得张丽丽师傅曾说过“一系列自然规律的惊天秘密迟早会被你发现并被人类沿用”。已经被实践所充分证明了的东西，没有任何理由不坚持到底。
继之而来的是，需要培养一名技术副厂长分管技术部门。这个人选也将十分重要，毕竟其一言一行将对化工厂的前途和命运产生深远影响。原因在于，方林的主观意向不甚明了，最容易出现重大意外，所以新的技术部门负责人的临事心态将至关重要。不过，这个人选也不必急在一时。现在最关键的一环，是有效提升企业盈利能力。否则，三名副厂长加厂长共计四个关键职能岗位，将没有充足的报酬来源。所谓欲速则不达，需要循序渐进。
11.11
方林表态正式加入化工厂销售时起，已经过去数月时日了。方林仍然独立特行，几乎每天都会在厂内各车间独自转悠大半天，他态度和蔼却总是一言不发，更是难以听见其对具体的人或事发表看法、评论，一派十足的谨言慎行。几乎从来没有看见他有过大步流星赶路，仿佛在他的经历中从来就没有遇到过紧急事宜。据说，方林向来就是如此。
自从庶盶开始注重与各销售成员集体互动以来，销售团队业绩出现日新月异的可喜局面。此前，其他销售成员共计难以完成化工厂40%的产品销售，现在70%的产品不够他们销。化工厂的总体销售能力，已经开始出现过剩苗头，而且这种增长势头才仅仅是个开端。以黎自强为例，对比一两年前，现在一个月的销售提成收入相当于原来两个多月的总和，销售额接近原来五个月的销售总额。
技研小组业务素质的迅速提高，同样给化工厂悄无声息地带来深远变革。系列更具竞争优势的产品进入试产试销，虽说距量产还有一个过程，但根据市场反映，这个过程周期不会太长。数月前，制约化工厂发展的瓶颈，是“蜀中无大将”。现在，只要庶盶能够抽出时间，化工厂缺什么人才，就能够较快补齐人才短板。鉴于自身较为丰富的培训实践经验，庶盶坚信：最多不出一年时间，业内精英如林的格局，必将在化工厂出现。
方林时常有客户来厂洽谈，感觉其销路重启在即。按说，当前没有任何多余产品供方林销售，所有销售人员都需要提前按生产进度计划、安排出货量，临时产生的销售订单将难以足量供应。在此前提下，方林并没有提前安排生产的迹象，庶盶觉得自己倒是可以只针对新产品、大客户发力。只要自己一旦减少原普通产品销量，靠其他销售人员就会形成一定产品库存，从而能够保障方林有货可销。这样，自己将有更充沛精力参与技研，加大新产品推广力度。尽管自己会因此大幅降低个人收入，但只要切实加强新产品推广力度，过不了多久也将拥有较为丰厚的管理岗位报酬。再者说，随着流动资金压力的有效缓解，增加企业的盈利能力就成为刻不容缓的头等大事。
事态业已摆明，方林是否实质性介入化工厂销售，已经无关痛痒。只要假以时日，销售队伍中的后起之秀，肯定会将方林远远甩在身后。届时，只怕主管销售的位置或将难以心安理得。方林应该明白，当前是他实质性介入化工厂销售的最后机会。可以断言，一旦方林实质性加入销售之列，就算庶盶完全退出普通产品销售，也将出现销售能力大幅过剩，但却从此迈上以销促产的发展轨道。
显而易见，方林正全力以赴重启他的客户资源，几乎每天都带客户进厂，时不时还专程带客户与庶盶见面。其中，某大公司的客户来厂频繁，预计签单时刻已经掐指可算。
11.12
在新产品的试销过程中，一家大型贸易公司率先对新产品透露出积极意向。鉴于双方价格存在较大悬殊，庶盶决定与对方打一场心理战。谁都清楚，对有市场潜力的新产品，谁能独家代理，谁就拥有一个排他性的发展
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