第36章 果然是个好招(2/3)
桑塔纳在那个年代,几乎是身份的象征,马猴、刀疤和陆摘星都刚刚学开车,对车有着一种莫名其妙的迷恋,时不时地想摸上车开一段。
“不行,你水平还不行,再说你还没有驾照呢!”陆摘星笑着道。
马猴一听有些着急,“你还好意思说我呢?你那水平也不比我强多少,前天倒车还撞电线杆子上了呢?再说你不是也没有驾照吗?”
因为南安是偏远小县,对交通管制不严,无照驾车只要不出事,也没有交警拦车来管。所以几个人虽还没有考下驾照,也敢偷偷地开上路。
“你跟我不一样,你太毛躁,容易出事。如果撞车了,你无照驾驶就属于犯罪了。”陆摘星被马猴驳得无话可说,只能强词夺理。
说话间,二人来到了公司。说是公司,也只不过是六十多平方的一间临街门市。里面隔成了两个房间,里面小一点的,放了一张桌子,几把椅子,就算是陆摘星的总经理办公室。外面大间,放了几张沙发和椅子,权当会客厅和会议室。
陆摘星进入公司,就见沙发上坐着两个三十多岁的陌生人。那两个人见马猴跟在陆摘星后面,知道他就是要找的人,都站起身来。身材稍胖一点的人上前伸出手,说道:“这位就是陆经理吧?幸会幸会!”
陆摘星有些被动地伸出手,看着有些疑惑,“恕我眼拙,您是……”
那个男人从兜里掏出一张名片,递给了陆摘星,说道:“陆经理肯定不认识我的,我是佳凤啤酒松江市的经理赵理廷。负责松江市场的啤酒销售,这是我的助手小李”赵理廷指了指身边的人说。
陆摘星接过名片,心下一片雪亮,自己经营的哈啤这两个月来一路高歌猛进,已经把佳凤啤酒打得抬不起头来,几乎在南安县市场灭绝。佳凤啤酒在南安的销售,断崖式的下滑,肯定会引起管理层的注意。这个时候,佳凤的市场经理出现在哈啤的公司,应该不是来拜年来了。
“陆经理真是年轻有为啊!见到陆经理之前呢,我还寻思,能在南安县这个小县城,做出如此大手笔的动作,应该是个久经商场的老家伙。今日一见,没想到陆经现如此年轻,后生可畏呀!”赵理廷说道。
“哪里哪里!赵经理这可过奖了。”陆摘星虽然年轻,也是在松江社会上混了许多年,知道这些话不过是逢场作戏罢了,当不得真。但赵理廷恰到好处的奉承,还是让陆摘星内心很是受用。
陆摘星把二人让进了里间的办公室,没有关上门,马猴识趣的留在了外间的会客室。
赵理廷和助手坐下后,陆摘星笑着问道:“不知道赵经理到我这时来有什么事情?”
赵理廷一伸大拇指,说道:“陆经理果然爽快,这样的性格跟我对脾气。”停顿了一下,接着说道:“既然陆经理直爽,那我也就开门见山了。我这次来找陆经理,是想跟陆经理商量一下,能不能放弃哈啤的经营权,把南安县的市场让我们。”
陆摘星心下一怔,没想到赵理廷如此直白,居然直接让自己放弃。抬头有些疑惑地看着赵理廷,似乎没有听清刚才他的话。
“当然了,我们公司是不能让你白让的。”说完,注视着陆摘星的双眼,观察着陆摘星的反应。
“赵经理的话,我可就有些不懂了,你经营你的佳凤,我经营我的哈啤,咱们互不相犯。我倒想请教一下,怎么把南安的市场让给你们。”陆摘星见他们找上门来,就想摸一摸他们的底牌。
“陆经理,这两个月我们测算了一下你们的销售量,大约在三万多箱左右,按着这个销售额,一年大约不到二十万箱。每箱净剩二元,了就是五十多万的利润。你看这样好不好?你们放弃南安县的啤酒市场。你的损失我们公司每年给你弥补三十万元,怎么样?”赵理廷亮出了底牌。
赵理廷见陆摘星似乎有些动心,接着说道:“陆经理,你们现在有奖销售的办法,我们也可以效仿的。南安人还是很认可佳凤这个品牌的,现在你们占优势不过就是借着有奖销售带动的。如果我们也这样做,我想你们哈啤的销量肯定会下滑,即使我们的佳凤达不到以前的销售量,在南安这个市场上,占百分之五十还是有可能的吧。 那个时候你的哈啤的销量就会下来一半。到时候,你的利润恐怕远达不到五十万元呢。用一个确定的三十万,换一个未知的五十万,陆经理应该好好考虑考虑吧!”
赵理廷的提议相当诱人,按照他的提法,陆摘星什么也不用做,每年在家躺赚三十万。在陆摘星的头脑里,商场如战场,不是你死就是我活,交战双方就应该像仇人一样,仇人见面,得是分外眼红。让他没有想到,竞争对手居然还能打出这样的操作,这让他有些始料不及,不知如何回答。
送走了赵理廷二人,陆摘星赶紧让马猴去找肥三和张平君。因为李纯阳身在狱中,今天和明天又不是会见日,所以无法及时与他见面沟通。这件事陆摘星拿不定主意,只能找肥三和张平君等人商议一下。
因为肥三离公司比较近,没过一会儿就到了。张平君却是四十多分才赶到。一进屋就喊
“不行,你水平还不行,再说你还没有驾照呢!”陆摘星笑着道。
马猴一听有些着急,“你还好意思说我呢?你那水平也不比我强多少,前天倒车还撞电线杆子上了呢?再说你不是也没有驾照吗?”
因为南安是偏远小县,对交通管制不严,无照驾车只要不出事,也没有交警拦车来管。所以几个人虽还没有考下驾照,也敢偷偷地开上路。
“你跟我不一样,你太毛躁,容易出事。如果撞车了,你无照驾驶就属于犯罪了。”陆摘星被马猴驳得无话可说,只能强词夺理。
说话间,二人来到了公司。说是公司,也只不过是六十多平方的一间临街门市。里面隔成了两个房间,里面小一点的,放了一张桌子,几把椅子,就算是陆摘星的总经理办公室。外面大间,放了几张沙发和椅子,权当会客厅和会议室。
陆摘星进入公司,就见沙发上坐着两个三十多岁的陌生人。那两个人见马猴跟在陆摘星后面,知道他就是要找的人,都站起身来。身材稍胖一点的人上前伸出手,说道:“这位就是陆经理吧?幸会幸会!”
陆摘星有些被动地伸出手,看着有些疑惑,“恕我眼拙,您是……”
那个男人从兜里掏出一张名片,递给了陆摘星,说道:“陆经理肯定不认识我的,我是佳凤啤酒松江市的经理赵理廷。负责松江市场的啤酒销售,这是我的助手小李”赵理廷指了指身边的人说。
陆摘星接过名片,心下一片雪亮,自己经营的哈啤这两个月来一路高歌猛进,已经把佳凤啤酒打得抬不起头来,几乎在南安县市场灭绝。佳凤啤酒在南安的销售,断崖式的下滑,肯定会引起管理层的注意。这个时候,佳凤的市场经理出现在哈啤的公司,应该不是来拜年来了。
“陆经理真是年轻有为啊!见到陆经理之前呢,我还寻思,能在南安县这个小县城,做出如此大手笔的动作,应该是个久经商场的老家伙。今日一见,没想到陆经现如此年轻,后生可畏呀!”赵理廷说道。
“哪里哪里!赵经理这可过奖了。”陆摘星虽然年轻,也是在松江社会上混了许多年,知道这些话不过是逢场作戏罢了,当不得真。但赵理廷恰到好处的奉承,还是让陆摘星内心很是受用。
陆摘星把二人让进了里间的办公室,没有关上门,马猴识趣的留在了外间的会客室。
赵理廷和助手坐下后,陆摘星笑着问道:“不知道赵经理到我这时来有什么事情?”
赵理廷一伸大拇指,说道:“陆经理果然爽快,这样的性格跟我对脾气。”停顿了一下,接着说道:“既然陆经理直爽,那我也就开门见山了。我这次来找陆经理,是想跟陆经理商量一下,能不能放弃哈啤的经营权,把南安县的市场让我们。”
陆摘星心下一怔,没想到赵理廷如此直白,居然直接让自己放弃。抬头有些疑惑地看着赵理廷,似乎没有听清刚才他的话。
“当然了,我们公司是不能让你白让的。”说完,注视着陆摘星的双眼,观察着陆摘星的反应。
“赵经理的话,我可就有些不懂了,你经营你的佳凤,我经营我的哈啤,咱们互不相犯。我倒想请教一下,怎么把南安的市场让给你们。”陆摘星见他们找上门来,就想摸一摸他们的底牌。
“陆经理,这两个月我们测算了一下你们的销售量,大约在三万多箱左右,按着这个销售额,一年大约不到二十万箱。每箱净剩二元,了就是五十多万的利润。你看这样好不好?你们放弃南安县的啤酒市场。你的损失我们公司每年给你弥补三十万元,怎么样?”赵理廷亮出了底牌。
赵理廷见陆摘星似乎有些动心,接着说道:“陆经理,你们现在有奖销售的办法,我们也可以效仿的。南安人还是很认可佳凤这个品牌的,现在你们占优势不过就是借着有奖销售带动的。如果我们也这样做,我想你们哈啤的销量肯定会下滑,即使我们的佳凤达不到以前的销售量,在南安这个市场上,占百分之五十还是有可能的吧。 那个时候你的哈啤的销量就会下来一半。到时候,你的利润恐怕远达不到五十万元呢。用一个确定的三十万,换一个未知的五十万,陆经理应该好好考虑考虑吧!”
赵理廷的提议相当诱人,按照他的提法,陆摘星什么也不用做,每年在家躺赚三十万。在陆摘星的头脑里,商场如战场,不是你死就是我活,交战双方就应该像仇人一样,仇人见面,得是分外眼红。让他没有想到,竞争对手居然还能打出这样的操作,这让他有些始料不及,不知如何回答。
送走了赵理廷二人,陆摘星赶紧让马猴去找肥三和张平君。因为李纯阳身在狱中,今天和明天又不是会见日,所以无法及时与他见面沟通。这件事陆摘星拿不定主意,只能找肥三和张平君等人商议一下。
因为肥三离公司比较近,没过一会儿就到了。张平君却是四十多分才赶到。一进屋就喊
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