杨韵冉老师在2022年3月20日的直播整理(15/20)
人在评论区里面打出来叫： 点杀 ， 什么叫点杀呢？ 打个比方我现在跟你连麦，如果我直播间不是现在这种场观，我是一 个新手，你喜欢听我讲的内容，我跟你连麦的时候，就是在直播间里 面一对一成交你。你知道抖音最好的是什么？它有连麦功能，我们同 时可以连五六个，也就是我最差的时候，我主动去连其他人或者乱点 随机匹配，我这样都可以找到客户，而不用客户主动来找我。
很多人看不起直播间只有个位数的人，但是你知道吗？就像艾容老师 她们直播，同时在线只有 20 个人，其实那一场场观也有两三千人， 你知不知道一个店面迎来两三千人有多难？你根本接都接不过来。为 什么汇播培养出来的所有人都会做主播？打个比方，比如说你很穷， 我就会给你推荐《开启富人的秘密》 ， 并且告诉你一定要买；如果家 庭不幸福的，我就会推荐你一定要买我的《幸福人生合集》 ， 你说 《幸福人生合集》 998 你都买不了，那我就推荐你买我的《家庭幸福 必修课》 39 块 8 ， 是个人都能付得起。 我就通过这种跟你在直播间对话的方式，一对一的成交，这个称之为 点杀的方式。 我获得了一个精准的客户，我引流了，你能理解吧？ 所有的人之所以能做主播，无非你就是在直播间解决了这个问题，只 不过周老师和杨老师可能流量大一些，但是对于流量小的主播，比如 说你每一次在直播间，同时在线 10 个人，你今天直播有 500 块钱的 业绩或者 1000 块业绩，你会发现抖音下次就会给你推流，为什么杨 老师解答问题中间一定要插销售东西，原因很简单，抖音的逻辑就是 这样，它不适合我们演讲招商时说的 333 原则， 1\/3 讲干货， 1\/3 讲 故事， 1\/3 做成交，因为你一个小时内容，你前面 40 分钟都在讲干 货、 讲故事，后面 20 分钟成交，你的客户就跑完了，直播间它是一个轮动的方式，那你就需要讲一点卖一点讲一点卖一点。 其实智慧主播是比较难的，因为你又要讲智慧又要带货，不像其他的 带货类主播，人家福利款过去，就下一款，再秒杀款，再特制款，然 后再开始赠品一赠品二赠品三，赠品到后面你觉得不得不买，全部是 采用这样的逻辑，你能理解吧？ 如果你想做好播商这件事，我讲给我今天直播间所有的人听，你们所 有的人都要从 点杀 开始，这样你会发现你公司 100 个销售员一天都 做不到成交一单，你把 100 个销售员的场景放到了直播间，他们成 为了 超级业务员 。 其实直播间里的就是超级业务员，我们只是改变了一个沟通场景，我 们以前的沟通场景可能要打电话建立信赖感，并且还是我主动去找你， 你可能还挂我电话，你看今天在我直播间就不一样，如果你觉得我讲 的有料，你还要给我送礼物，我才跟你连麦，并且我有权决定连多久， 这取决于我这个老师的心态。 你把场景改变了以后，直播间是最好做销售的，我在直播间做销售， 为什么经常卖便宜的东西呢？因为我在公司不属于亲自做销售的类 型，我不需要去做很大的业绩，有些东西对我而言，一个客户只要跟我们产生连接，有个流量就可以了。其他的跟单的行为，那是公司后 面他们的业务了，如果我持续创造价值，那些粉丝也会持续来到我的 直播间，我其实并不太喜欢在直播间卖我的汇播合伙人 2800 ， 《幸 福人生》那是因为我觉得真的太太太超值了，所以我在直播间提两嘴， 其实我更加喜欢在直播间卖的东西是 9 块 9 的，但是我光卖 9 块 9 的，抖音就会觉得我只是想要他的流量，他也不太喜欢这样的主播， 所以我又要卖一个低客单价的做流量，扩大鱼塘，我又要卖几个高客 单价的东西增加营业额，让抖音感觉我是一个正常的主播，这就是逻 辑！所以不管是学木子老师的，还是学汇播合伙人的，你都需要开始 去做，我要告诉直播间所有人，不要再等了，开播！不要关注人气， 也不要做场观，点杀就可以了！当你把点杀做到极致的时候，你会发 现做到像杨老师这么顺畅的沟通，那是迟早的事情。 你们今天看到我的状态，是 2020 年疫情开始的时候，我在家连续直 播了三个月，每天直播一个小时。所以你钱的问题，你就把周老师的 课程学会，然后你在直播间分享内容，越缺什么就越讲什么就会越有 什么，你需要消化透老师的东西和知识，然后在直播间里面可以跟别 人去分享财商。 如果你卖不掉 2800 的合伙人，你卖一个 9 块 9 的 《开启富人的秘密》也可以嘛。你本身就是合伙人，你开通合伙人权 限，你卖了一个 9 块 9 ， 学员可以听我们的微课，也可以听我们周六 的公开直播，你导到我们平台里面的时候，你如果成交了不就可以自动返现嘛，这都是可以解决赚钱的问题。 就像刚刚有一个姐姐很兴奋，她说遇到一个喜欢的男生，但她还在做 收银员，如果学汇播的合伙人，我给她的建议和给你的一模一样，因 为这种方式开始最快，甚至你可以做得到，不用辞掉工作就可以坚持 去做，只
很多人看不起直播间只有个位数的人，但是你知道吗？就像艾容老师 她们直播，同时在线只有 20 个人，其实那一场场观也有两三千人， 你知不知道一个店面迎来两三千人有多难？你根本接都接不过来。为 什么汇播培养出来的所有人都会做主播？打个比方，比如说你很穷， 我就会给你推荐《开启富人的秘密》 ， 并且告诉你一定要买；如果家 庭不幸福的，我就会推荐你一定要买我的《幸福人生合集》 ， 你说 《幸福人生合集》 998 你都买不了，那我就推荐你买我的《家庭幸福 必修课》 39 块 8 ， 是个人都能付得起。 我就通过这种跟你在直播间对话的方式，一对一的成交，这个称之为 点杀的方式。 我获得了一个精准的客户，我引流了，你能理解吧？ 所有的人之所以能做主播，无非你就是在直播间解决了这个问题，只 不过周老师和杨老师可能流量大一些，但是对于流量小的主播，比如 说你每一次在直播间，同时在线 10 个人，你今天直播有 500 块钱的 业绩或者 1000 块业绩，你会发现抖音下次就会给你推流，为什么杨 老师解答问题中间一定要插销售东西，原因很简单，抖音的逻辑就是 这样，它不适合我们演讲招商时说的 333 原则， 1\/3 讲干货， 1\/3 讲 故事， 1\/3 做成交，因为你一个小时内容，你前面 40 分钟都在讲干 货、 讲故事，后面 20 分钟成交，你的客户就跑完了，直播间它是一个轮动的方式，那你就需要讲一点卖一点讲一点卖一点。 其实智慧主播是比较难的，因为你又要讲智慧又要带货，不像其他的 带货类主播，人家福利款过去，就下一款，再秒杀款，再特制款，然 后再开始赠品一赠品二赠品三，赠品到后面你觉得不得不买，全部是 采用这样的逻辑，你能理解吧？ 如果你想做好播商这件事，我讲给我今天直播间所有的人听，你们所 有的人都要从 点杀 开始，这样你会发现你公司 100 个销售员一天都 做不到成交一单，你把 100 个销售员的场景放到了直播间，他们成 为了 超级业务员 。 其实直播间里的就是超级业务员，我们只是改变了一个沟通场景，我 们以前的沟通场景可能要打电话建立信赖感，并且还是我主动去找你， 你可能还挂我电话，你看今天在我直播间就不一样，如果你觉得我讲 的有料，你还要给我送礼物，我才跟你连麦，并且我有权决定连多久， 这取决于我这个老师的心态。 你把场景改变了以后，直播间是最好做销售的，我在直播间做销售， 为什么经常卖便宜的东西呢？因为我在公司不属于亲自做销售的类 型，我不需要去做很大的业绩，有些东西对我而言，一个客户只要跟我们产生连接，有个流量就可以了。其他的跟单的行为，那是公司后 面他们的业务了，如果我持续创造价值，那些粉丝也会持续来到我的 直播间，我其实并不太喜欢在直播间卖我的汇播合伙人 2800 ， 《幸 福人生》那是因为我觉得真的太太太超值了，所以我在直播间提两嘴， 其实我更加喜欢在直播间卖的东西是 9 块 9 的，但是我光卖 9 块 9 的，抖音就会觉得我只是想要他的流量，他也不太喜欢这样的主播， 所以我又要卖一个低客单价的做流量，扩大鱼塘，我又要卖几个高客 单价的东西增加营业额，让抖音感觉我是一个正常的主播，这就是逻 辑！所以不管是学木子老师的，还是学汇播合伙人的，你都需要开始 去做，我要告诉直播间所有人，不要再等了，开播！不要关注人气， 也不要做场观，点杀就可以了！当你把点杀做到极致的时候，你会发 现做到像杨老师这么顺畅的沟通，那是迟早的事情。 你们今天看到我的状态，是 2020 年疫情开始的时候，我在家连续直 播了三个月，每天直播一个小时。所以你钱的问题，你就把周老师的 课程学会，然后你在直播间分享内容，越缺什么就越讲什么就会越有 什么，你需要消化透老师的东西和知识，然后在直播间里面可以跟别 人去分享财商。 如果你卖不掉 2800 的合伙人，你卖一个 9 块 9 的 《开启富人的秘密》也可以嘛。你本身就是合伙人，你开通合伙人权 限，你卖了一个 9 块 9 ， 学员可以听我们的微课，也可以听我们周六 的公开直播，你导到我们平台里面的时候，你如果成交了不就可以自动返现嘛，这都是可以解决赚钱的问题。 就像刚刚有一个姐姐很兴奋，她说遇到一个喜欢的男生，但她还在做 收银员，如果学汇播的合伙人，我给她的建议和给你的一模一样，因 为这种方式开始最快，甚至你可以做得到，不用辞掉工作就可以坚持 去做，只
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