第35章 学习(2/2)
多少钱一吨，质量优异。”
“第四个月头上，那个客户就乌央乌央地过来了。”
“这个货呢，也被一抢而光。”刘会耕边喝边聊，他喜欢喝茅台。
“这个老板自己也很奇怪，我这广告做得太值了，有这么大效果？”
“这不是货被抢光了吗？这个老板就出去拜访了一下买他货的客户，一问才知道，他这建厂期间不了解市场行情，他掌握的价格还是一年多以前的价格，这期间他这个产品涨了好几佰，他的广告一登出去，大家一看他的价格比别的厂便宜好几佰，就都过来抢货了。”
“那他那些销售员价格低反倒卖不出去货？”尤可为问，这个故事有bug呀。
“每个厂都有固定供应商的，销售员出去跟人家谈，一是必须把原来的供应商挤走，厂商轻易不会换固定的供应商；二是销售员一报价，人家都以为是骗子呢，不可能有产品能比别人便宜几百块钱。”
“他最后也自己总结了：你要卖货就得随时掌握一手的市场价格，不然肯定会闹大笑话的。”
“所以后来他也加入了协会，我们这有专门负责调研市场的部门，定期会发布一些商品的价格供协会会员参考。”
“第四个月头上，那个客户就乌央乌央地过来了。”
“这个货呢，也被一抢而光。”刘会耕边喝边聊，他喜欢喝茅台。
“这个老板自己也很奇怪，我这广告做得太值了，有这么大效果？”
“这不是货被抢光了吗？这个老板就出去拜访了一下买他货的客户，一问才知道，他这建厂期间不了解市场行情，他掌握的价格还是一年多以前的价格，这期间他这个产品涨了好几佰，他的广告一登出去，大家一看他的价格比别的厂便宜好几佰，就都过来抢货了。”
“那他那些销售员价格低反倒卖不出去货？”尤可为问，这个故事有bug呀。
“每个厂都有固定供应商的，销售员出去跟人家谈，一是必须把原来的供应商挤走，厂商轻易不会换固定的供应商；二是销售员一报价，人家都以为是骗子呢，不可能有产品能比别人便宜几百块钱。”
“他最后也自己总结了：你要卖货就得随时掌握一手的市场价格，不然肯定会闹大笑话的。”
“所以后来他也加入了协会，我们这有专门负责调研市场的部门，定期会发布一些商品的价格供协会会员参考。”