第84章 成为从小到大的伙伴(2/2)

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我们都是有规划的,而不是盲目的,这是与我们同规模超市所不具备的硬件条件。但是我认为硬件条件是最容易改变和提升的,唯有软件条件是别的超市很难超越的,因地制宜,不断创新,就是我们的经营理念,我们计划把被动的开门获客的销售行为,变成主动的营销行为。我可以举个例子,我们计划在乡镇及农村的婚丧嫁娶用酒上深耕细作,这将是市场的一片蓝海,而这项工作贵公司就触达不到终端,但是我们能,我们具备信息优势和距离优势。”

    汪阳和秦姐听的出神,也是连连点头,这时潘总推门进来了众人正要起身,潘总摆摆手小声说道:“我就是路过,听听,你们继续。”然后坐在一个角落,似乎在告诉众人我不说话不决策,我就是个中立方,你们当我是空气。

    胡波原来的计划是第三点要强调小安超市的交通便利性,和建议宝隆酒业在小安超市建立中转仓库的事宜,这不就把小姑的闲置仓库问题解决了吗?但是因为潘总的到来,虽然他表现的中立态度,这只是假象,私人企业最终的决策权一定牢牢掌握在老板手里。所以原本务实的问题此刻要改成务虚的理念上的统一上来,引潘总入局。

    潘总目光灼灼的盯着会议桌上的主宾双方,胡波大脑飞快运转,突然想到一个词“伙伴”。

    “第三点,我想引入一个新的词语,就是伙伴关系,朋友之间需要伙伴,互相扶持。企业之间更需要伙伴,抱团发展才能抵抗风险。我不想把宝隆酒业和小安超市界定为上下游的制约关系,我想建立伙伴关系,小安超市帮助宝隆酒业在区域内攻城略地,宝隆酒业帮助小安超市做大做稳,所以小安超市想和宝隆酒业成为朋友,成为从小到大的伙伴。”

    汪阳确认胡波已经说完,清了清嗓子说道:“听到胡波的陈述,我感觉我个人收获很多,获得了很大的启发,同时也感到庆幸,这么一个有市场敏锐性的人才幸好没有从事酒水业务,不然我在他手里活不过三招。开玩笑的啊,我个人非常认可小安超市的各项优势,既然我们意向能达成,咱们就商议一下具体的价格和指标,以及附加政策。我们公司法务经理周晓拟了一份合同,请你们先看看。”

    汪阳话音一落,他旁边的那个戴眼镜的女孩从手底下拿出来一套样本合同,递给胡波。

    胡波接过来翻看了起来,然后说道:“我们申请休会半小时,我们要商量一下。”

    潘总露出疑惑的表情,但是还是招呼汪阳三人暂时离开了会议室。

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