第665章 化妆品(1/2)
海安市。
陈天正坐在黄天翔的书房内闲聊着。
“黄老哥，最近你冰雅圣颜生意如何？”
黄天翔笑着回道：“陈老弟，托你的福，很好啊！”
“上次荣家赔偿五千万以后，他们的流动资金就变少了。”
“所以有些合作他们就参与不了了！”
“这就导致我们黄家再一次上了一个档次。”
“现在的话，在化妆品行业我冰雅圣颜已然是龙国独一档的存在，没有人能威胁到它的地位！”
这陈天倒是有些不明白。
“黄老哥，五千万有这么大的力量？”
黄天翔哈哈一笑。
“陈老弟，这你这有所不知了。”
“化妆品的利润是暴利，在整个商业界中绝对是数一数二的存在。”
“别看只有五千万的流动资金，它可以撬动十几亿的订单！”
“给你举个简单的例子吧！”
“我之前不是拿下了雅黛的龙国总代权吗？”
“她们有一款美白霜，我进价是五十，但你知道我卖多少吗？”
陈天试探性地问道：“一百？”
黄天翔闻言，不由得大笑起来。
而陈天听出了他笑容中的嘲讽之意，于是加价道：
“二百？”
黄天翔没在卖关子，举起五根手指说道：”我卖五百！“
十倍？
这让陈天顿时震惊了！
“黄老哥，我想骂你啊！”
“你他吗，真黑！”
黄天翔闻言并没有生气，而是笑着解释道：
“陈老弟，这不是我定的，这是雅黛公司定的！”
“他们是有底价规定的，而这款产品他们的底价是不得低于四百！”
“所以我只加了一百冰雅盛颜的代理价值而已。”
陈天闻言，满脸茫然地问道：“这是为什么？”
黄天翔解释道：
“首先，这款产品的生产成本价绝对不到五十，仅仅只从生产上来说，雅黛这个价格算是薄利多销。”
“但这款产品的前期研发成本很高啊！”
“什么科研人员、产品设备、原材料筛选等等！”
“这些大量的前期投入费用是不包含在这五十以内的！”
“它们是属于四百价格中的一部分。”
“那其他的自然还有品牌效应、广告推广、销售利润等等，这些加起来才是四百。”
“所以这款产品，雅黛在全球的定价都是不能低于四百的售价。”
“至于最终的卖价，那就根据地区、总代利润什么的，各不相同了！”
“不过你可别觉得我冰雅盛颜都已经赚了三百五，还不知足的再往上加。”
“这其中的门道可不少！”
“第一，我们总代每年要付总代费的。”
“第二，根据品牌方产品的畅销程度不同，其中有不够卖的，所以自然也有卖不完的！”
“可就算是卖不完的那些产品，你每年还是要继续购买最低份额，这部分钱你还是得出！”
“而这也就涉及到了第三点，品牌和产品的推广！”
“总代可不能光指着人家在国际上的影响力，自己也得在国内或区域内搞推广啊！”
“而这个事情就由总代自行决定和一力承担了！”
“花多少钱推广？主推哪款产品？怎么推广？”
“那都是我们要考虑的事情，跟人家品牌方无关！”
“而这也直接影响了最为重要的第四点。”
“品牌方是有权下架或者停售任意一款旗下的产品。”
“那说句不好听的，万一就正好碰上你大力宣传的那一款产品呢？”
“更绝的是，你要是对它做了预售环节呢？”
“那影响的不就止是这一款产品，一个品牌了！”
“而是连带着你总代的门面都没了！”
“你牌子倒了不说，其他的品牌方还得控告你啊！”
“到时候你却连哭的地方都没有！”
黄天翔的一番解释让陈天彻底明白了他龙国总代的意义。
这也印证了两句话，
一荣俱荣，一损俱损！
风险和利益成正比！
“黄老哥，厉害！”
黄天翔闻言，脸上笑意更甚了，就连两大块腮帮子肉都忍不住颤抖起来。
然而，这时陈天却突然掏出手机说道：
“黄老哥，本来我还有些愧疚，但听你这么一分析，我感觉这点东西对你来说应该是毛毛雨了！”
说着，他便发了一个文档给黄天翔。
而黄天翔在听到这话后，笑容戛然而止，心里猛然产生了一股不好的念头。
果然！
当他打开手
陈天正坐在黄天翔的书房内闲聊着。
“黄老哥，最近你冰雅圣颜生意如何？”
黄天翔笑着回道：“陈老弟，托你的福，很好啊！”
“上次荣家赔偿五千万以后，他们的流动资金就变少了。”
“所以有些合作他们就参与不了了！”
“这就导致我们黄家再一次上了一个档次。”
“现在的话，在化妆品行业我冰雅圣颜已然是龙国独一档的存在，没有人能威胁到它的地位！”
这陈天倒是有些不明白。
“黄老哥，五千万有这么大的力量？”
黄天翔哈哈一笑。
“陈老弟，这你这有所不知了。”
“化妆品的利润是暴利，在整个商业界中绝对是数一数二的存在。”
“别看只有五千万的流动资金，它可以撬动十几亿的订单！”
“给你举个简单的例子吧！”
“我之前不是拿下了雅黛的龙国总代权吗？”
“她们有一款美白霜，我进价是五十，但你知道我卖多少吗？”
陈天试探性地问道：“一百？”
黄天翔闻言，不由得大笑起来。
而陈天听出了他笑容中的嘲讽之意，于是加价道：
“二百？”
黄天翔没在卖关子，举起五根手指说道：”我卖五百！“
十倍？
这让陈天顿时震惊了！
“黄老哥，我想骂你啊！”
“你他吗，真黑！”
黄天翔闻言并没有生气，而是笑着解释道：
“陈老弟，这不是我定的，这是雅黛公司定的！”
“他们是有底价规定的，而这款产品他们的底价是不得低于四百！”
“所以我只加了一百冰雅盛颜的代理价值而已。”
陈天闻言，满脸茫然地问道：“这是为什么？”
黄天翔解释道：
“首先，这款产品的生产成本价绝对不到五十，仅仅只从生产上来说，雅黛这个价格算是薄利多销。”
“但这款产品的前期研发成本很高啊！”
“什么科研人员、产品设备、原材料筛选等等！”
“这些大量的前期投入费用是不包含在这五十以内的！”
“它们是属于四百价格中的一部分。”
“那其他的自然还有品牌效应、广告推广、销售利润等等，这些加起来才是四百。”
“所以这款产品，雅黛在全球的定价都是不能低于四百的售价。”
“至于最终的卖价，那就根据地区、总代利润什么的，各不相同了！”
“不过你可别觉得我冰雅盛颜都已经赚了三百五，还不知足的再往上加。”
“这其中的门道可不少！”
“第一，我们总代每年要付总代费的。”
“第二，根据品牌方产品的畅销程度不同，其中有不够卖的，所以自然也有卖不完的！”
“可就算是卖不完的那些产品，你每年还是要继续购买最低份额，这部分钱你还是得出！”
“而这也就涉及到了第三点，品牌和产品的推广！”
“总代可不能光指着人家在国际上的影响力，自己也得在国内或区域内搞推广啊！”
“而这个事情就由总代自行决定和一力承担了！”
“花多少钱推广？主推哪款产品？怎么推广？”
“那都是我们要考虑的事情，跟人家品牌方无关！”
“而这也直接影响了最为重要的第四点。”
“品牌方是有权下架或者停售任意一款旗下的产品。”
“那说句不好听的，万一就正好碰上你大力宣传的那一款产品呢？”
“更绝的是，你要是对它做了预售环节呢？”
“那影响的不就止是这一款产品，一个品牌了！”
“而是连带着你总代的门面都没了！”
“你牌子倒了不说，其他的品牌方还得控告你啊！”
“到时候你却连哭的地方都没有！”
黄天翔的一番解释让陈天彻底明白了他龙国总代的意义。
这也印证了两句话，
一荣俱荣，一损俱损！
风险和利益成正比！
“黄老哥，厉害！”
黄天翔闻言，脸上笑意更甚了，就连两大块腮帮子肉都忍不住颤抖起来。
然而，这时陈天却突然掏出手机说道：
“黄老哥，本来我还有些愧疚，但听你这么一分析，我感觉这点东西对你来说应该是毛毛雨了！”
说着，他便发了一个文档给黄天翔。
而黄天翔在听到这话后，笑容戛然而止，心里猛然产生了一股不好的念头。
果然！
当他打开手
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