第997章 我为刀俎人为鱼肉(1/2)
田向南的话明显也是说到点子上，说的陶莹莹都有些眼神飘忽。
是呀，田向南这会儿也是才想起来，陶家坝电线厂跟县里的合作模式。
这要不是眼下谭慧说跟他们陶家坝有谈合作的可能，那他几乎把这一茬都给忘了。
主要是，陶家坝的电线厂并不是他们自己出钱搞的。
当初搞这个电线厂的时候，县里也是出了一半钱的，结果还好死不死的买了一批淘汰的设备。
那会儿陶家坝的电线厂，眼瞅着是刚开门就要倒闭，所以在唐秋的请教下，为了把电线厂盘活，他才给县里和陶家坝想出了个合作的模式。
具体就是陶家坝生产的电线，由县里组建的销售部来负责销售，还在三省各地设立了很多销售点。
换言之，他们双方合作模式的基础上，就是要尽量做到两家的利润差不多平分。
陶家坝的电线生产出来之后，就是按原材料的价格再加上一点点生产利润，把电线转手给县销售部。
现销售部再增加一点销售方面的利润，把电线卖出去。
这两方的利润，要能保证差不多。
可眼下的情况就不一样了。
他们陶家坝电线厂这一套新式岛国生产线，那是青山大队借给他们的钱，才能买设备建立的。
这一下子，这条生产线的性质就有些难以界定了。
所以，这个新生产线所生产出来的新式电线，应该怎么销售？估计此时也是陶莹莹要头疼的问题。
如果说同样让县里的销售部来帮忙找销路销售，那陶家坝明显是亏的。
新式电线的价格就算高一点，但那点利润再跟县里两家平分，也就多不了多少了。
但你要说不平分，他们陶家坝自己找销路，那估计县里可能就有意见了。
哪怕在田向南看来，这个新产线是陶家坝自己借钱建的，跟县里没什么关系，所以利润也应该由陶家坝自己所得。
但，很多事情就是那样，并不是那么容易扯得清的。
毕竟新产线也属于陶家坝电线厂，你们都是一家的，那分什么新车间老车间？
再加上县里是上级部门，牵扯到利益的事，那县里的人，肯定也会抱着有便宜不占王八蛋的态度，怎么滴，也不可能放弃新产线的销售利润的。
只是这么一想，田向南就很容易想通陶家坝愿意跟他们合作的原因了。
毕竟把新产线的新式电线交给县销售部，销售到国内，那才能卖出几个钱？
到时候还要两家把利润一分，那就更没赚头了。
可卖给他们青山大队就不一样了。
毕竟这设备原本就是借他们的钱买的，把生产的产品卖给他们，也不需要走销售渠道啥的，县销售部就算知道了，心里再不情愿那也没办法。
这样的话，陶家坝就可以独占这一份原本就应该属于他们的利润。
至于报价1块2。
那就更不用说了，肯定也是陶莹莹知道了他们青山大队最近需要钱，想要通过扩大贸易增加利润的方式来积累资金，所以才想狮子大开口。
想通了这一切之后，田向南在看着陶莹莹的目光中，可就满是不怀好意了。
陶莹莹被他看的面色发虚，还不明白已经被田向南看穿了她的一切，犹自装作一副合不合作也无所谓的样子。
“呵呵，谭慧同志，你跟我过来一下.......”
在陶莹莹惊疑的目光中，田向南带着谭慧走到了一边，小声的跟他解释了一下，陶家坝电线厂新式产线当前的处境。
总结下来就一个意思。
陶莹莹要是想将新产线的利益最大化，要么跟县里闹的不愉快，得罪县里的某些人，撇开县销售部自己找渠道。
要么，就只能跟他们青山大队合作。
谭慧听的则是双眼放光，随后笑着保证道。
“书记，有你这番话，我就知道该咋谈了。”
说着，她就兴冲冲的准备再去跟陶莹莹较量一番。
“等一下.......”
田向南又喊住了他。
“怎么了，书记？”
谭慧有些不解的回头。
这会儿搞清楚了陶家洼电线厂的处境之后，她已经准备好下刀了。
就这种我为刀俎，人为鱼肉的谈判方式，谭慧有信心能把价格压到最低，给青山大队争取更大的利润。
田向南之所以把陶家坝的情况分析出来，那同样也是打算好了，想为他们大队争取更大的利益。
他跟陶莹莹的关系虽然有些复杂，但这并不妨碍他朝陶家坝下刀子。
毕竟公是公，私是私。
可转念他一想，也不能把利润压的太低。
毕竟如果陶家坝这边没有足够的利润的话，那陶莹莹又怎么可能只为了那一点不多的利润，而得罪县里？
一边赢的合作即便
是呀，田向南这会儿也是才想起来，陶家坝电线厂跟县里的合作模式。
这要不是眼下谭慧说跟他们陶家坝有谈合作的可能，那他几乎把这一茬都给忘了。
主要是，陶家坝的电线厂并不是他们自己出钱搞的。
当初搞这个电线厂的时候，县里也是出了一半钱的，结果还好死不死的买了一批淘汰的设备。
那会儿陶家坝的电线厂，眼瞅着是刚开门就要倒闭，所以在唐秋的请教下，为了把电线厂盘活，他才给县里和陶家坝想出了个合作的模式。
具体就是陶家坝生产的电线，由县里组建的销售部来负责销售，还在三省各地设立了很多销售点。
换言之，他们双方合作模式的基础上，就是要尽量做到两家的利润差不多平分。
陶家坝的电线生产出来之后，就是按原材料的价格再加上一点点生产利润，把电线转手给县销售部。
现销售部再增加一点销售方面的利润，把电线卖出去。
这两方的利润，要能保证差不多。
可眼下的情况就不一样了。
他们陶家坝电线厂这一套新式岛国生产线，那是青山大队借给他们的钱，才能买设备建立的。
这一下子，这条生产线的性质就有些难以界定了。
所以，这个新生产线所生产出来的新式电线，应该怎么销售？估计此时也是陶莹莹要头疼的问题。
如果说同样让县里的销售部来帮忙找销路销售，那陶家坝明显是亏的。
新式电线的价格就算高一点，但那点利润再跟县里两家平分，也就多不了多少了。
但你要说不平分，他们陶家坝自己找销路，那估计县里可能就有意见了。
哪怕在田向南看来，这个新产线是陶家坝自己借钱建的，跟县里没什么关系，所以利润也应该由陶家坝自己所得。
但，很多事情就是那样，并不是那么容易扯得清的。
毕竟新产线也属于陶家坝电线厂，你们都是一家的，那分什么新车间老车间？
再加上县里是上级部门，牵扯到利益的事，那县里的人，肯定也会抱着有便宜不占王八蛋的态度，怎么滴，也不可能放弃新产线的销售利润的。
只是这么一想，田向南就很容易想通陶家坝愿意跟他们合作的原因了。
毕竟把新产线的新式电线交给县销售部，销售到国内，那才能卖出几个钱？
到时候还要两家把利润一分，那就更没赚头了。
可卖给他们青山大队就不一样了。
毕竟这设备原本就是借他们的钱买的，把生产的产品卖给他们，也不需要走销售渠道啥的，县销售部就算知道了，心里再不情愿那也没办法。
这样的话，陶家坝就可以独占这一份原本就应该属于他们的利润。
至于报价1块2。
那就更不用说了，肯定也是陶莹莹知道了他们青山大队最近需要钱，想要通过扩大贸易增加利润的方式来积累资金，所以才想狮子大开口。
想通了这一切之后，田向南在看着陶莹莹的目光中，可就满是不怀好意了。
陶莹莹被他看的面色发虚，还不明白已经被田向南看穿了她的一切，犹自装作一副合不合作也无所谓的样子。
“呵呵，谭慧同志，你跟我过来一下.......”
在陶莹莹惊疑的目光中，田向南带着谭慧走到了一边，小声的跟他解释了一下，陶家坝电线厂新式产线当前的处境。
总结下来就一个意思。
陶莹莹要是想将新产线的利益最大化，要么跟县里闹的不愉快，得罪县里的某些人，撇开县销售部自己找渠道。
要么，就只能跟他们青山大队合作。
谭慧听的则是双眼放光，随后笑着保证道。
“书记，有你这番话，我就知道该咋谈了。”
说着，她就兴冲冲的准备再去跟陶莹莹较量一番。
“等一下.......”
田向南又喊住了他。
“怎么了，书记？”
谭慧有些不解的回头。
这会儿搞清楚了陶家洼电线厂的处境之后，她已经准备好下刀了。
就这种我为刀俎，人为鱼肉的谈判方式，谭慧有信心能把价格压到最低，给青山大队争取更大的利润。
田向南之所以把陶家坝的情况分析出来，那同样也是打算好了，想为他们大队争取更大的利益。
他跟陶莹莹的关系虽然有些复杂，但这并不妨碍他朝陶家坝下刀子。
毕竟公是公，私是私。
可转念他一想，也不能把利润压的太低。
毕竟如果陶家坝这边没有足够的利润的话，那陶莹莹又怎么可能只为了那一点不多的利润，而得罪县里？
一边赢的合作即便
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