第42章 竞争对手(1/2)
覃厚谊在办公桌上倒腾了几下，就给了王钱进一大摞成绩单：“这些是上学期的月考、半期考试和一模的成绩册，你看看吧。”
见王钱进杵着不动，覃厚谊不怀好意地麻着脸：“你自己好好看看吧，以你的能力，很快就分析出来了。”
王钱进虽然内心万马奔腾，却也无可奈何。
谁叫自己表现太优秀，看来，优秀也是一种错。
下午放学的时候，门卫室的保安找到王钱进，说有个他的电话，还没有挂断。
王钱进心里暗道，多半是蜀都那边出事了，不然还不挂断电话的。
幸好自己每天都在跑三千米，一分钟后，王钱进就跑进了门卫室，抓起了电话。
“说！”
王钱进也干净利落。
对面传来了陆光明的着急的声音：“是这样的，现在市面上出现了几种和我们类似的母题试卷，对我们的销售很是不利啊！”
“对方是怎么个情况？”王钱进也急了，好不容易上了道，遇到个拦路抢劫的。
“目前市面上出现了三家‘母题试卷’，其中一家和我们的试卷没有多大的区别，只是对有些题目出现的顺序进行了调换。”
“另外两家呢？”
“名字相同，但是题目就是之前市面上的那种，只是进行了优化。还是有一定的看头，这就是问题所在。”
王钱进听到这里，也愣住了。他早想到会有竞争，没有想到来得这么快。
“年前，让你们去找的那些名校的名师，谈得怎么样？”
“这不刚开学嘛，刚刚准备去和这些名师接触，就出现这种情况了。”顿了一下，陆光明也很是无语。
“而且，新华书店那边也在给我们压力！”陆光明虽然着急，但还是把实际情况说了出来。
主要是竞争对手的定价太他妈低了——4.5元，差不多只有自己公司出品的半价。俗话说，伤敌一百，自损八十啊。
但是，明眼人都看得到，这套试卷的火爆情况。商人逐利，在这一刻体现得淋漓尽致。
“还有多少库存？”王钱进突然问道。
“给新华书店那边的合同年前就已经全部完成，根据数据显示，他们的库存也不多了，最多还有三四万套。”
“也就是说”，王钱进顿了一下，不急不缓地说，“这一波操作完全是因为我们的母题试卷太火了，那我们就再加把火！”
“怎么干？”陆光明猴急地问。
“他们不是要打价格战吗？我们就奉陪一下，反正他们才刚刚开始销售，而我们已经赚到了第一笔快钱！”
“你的意思是我们降价？”
“错——我们不降价！”
陆光明表示不理解，只好耐心地等王钱进的答案。
“我们可以联合新华书店搞活动啊！”
“怎么个搞法？”陆光明此刻变成了好奇宝宝。
“你觉得呢？”
“我只想到一个打折，还能干嘛？”
王钱进此刻无语凝噎，缓了口气，继续说道：“很简单，新华书店最多的资源是什么？不就是书多嘛！我们可以和新华书店联合起来搞促销活动！”
然后，王钱进啪啦啪啦说了一大通，总之就是不能直接打折，而是换购。
挂了电话，陆光明就是头猪也算是明白了：用原本一套试卷的钱，可以额外购买到自己心仪的书、杂志、文具等等，美其名曰“惠民”“亲民”“感恩回馈”......
还是文化人会玩，王钱进不知不觉间又收到一波点赞。
只是，在挂断电话之前，王钱进特别嘱咐陆光明，必须尽快和那些名校的名师谈合作的事情，而且要他本人亲自跟进。
王钱进看了看天，不知何时，路边的树枝上已经长出了新叶，花坛里的月季花也打了花骨朵。
时间的脚步不等人啊，这一刻，王钱进突然有了一种紧迫感。即便重生了，但势单力薄的自己并没有什么优势。
就目前自己这点积蓄，好像真的干不了什么大事，而且，中学生的身份也确实让人尴尬。
再熬一熬吧，王钱进在心里为自己默默加油，过了六月就好了！
转过身，跑步回到教室，专心分析成绩册。做好学情分析是必须的，就像做生意之前，摸市场一样，把工作做扎实了才能对症下药。
整理了一个下午，王钱进也豁然开朗了：还是二八定律！任何地方，任何时候，好像都摆脱不了这个铁律。
就目前的情况来看，接近两千人的高三年级，真正迈入优秀行列的只有400人不到，剩下的只有一半的样子勉强还有得救，至于剩下的一半，也就那样，最多上个专科。
人是分阶层的，人的智力也是分层级的，人的学习能力更是有明显的区别。
典型的倒金字塔啊！不过，这很正常。
但是，如何分享自己的学习心得，这下倒把王钱
见王钱进杵着不动，覃厚谊不怀好意地麻着脸：“你自己好好看看吧，以你的能力，很快就分析出来了。”
王钱进虽然内心万马奔腾，却也无可奈何。
谁叫自己表现太优秀，看来，优秀也是一种错。
下午放学的时候，门卫室的保安找到王钱进，说有个他的电话，还没有挂断。
王钱进心里暗道，多半是蜀都那边出事了，不然还不挂断电话的。
幸好自己每天都在跑三千米，一分钟后，王钱进就跑进了门卫室，抓起了电话。
“说！”
王钱进也干净利落。
对面传来了陆光明的着急的声音：“是这样的，现在市面上出现了几种和我们类似的母题试卷，对我们的销售很是不利啊！”
“对方是怎么个情况？”王钱进也急了，好不容易上了道，遇到个拦路抢劫的。
“目前市面上出现了三家‘母题试卷’，其中一家和我们的试卷没有多大的区别，只是对有些题目出现的顺序进行了调换。”
“另外两家呢？”
“名字相同，但是题目就是之前市面上的那种，只是进行了优化。还是有一定的看头，这就是问题所在。”
王钱进听到这里，也愣住了。他早想到会有竞争，没有想到来得这么快。
“年前，让你们去找的那些名校的名师，谈得怎么样？”
“这不刚开学嘛，刚刚准备去和这些名师接触，就出现这种情况了。”顿了一下，陆光明也很是无语。
“而且，新华书店那边也在给我们压力！”陆光明虽然着急，但还是把实际情况说了出来。
主要是竞争对手的定价太他妈低了——4.5元，差不多只有自己公司出品的半价。俗话说，伤敌一百，自损八十啊。
但是，明眼人都看得到，这套试卷的火爆情况。商人逐利，在这一刻体现得淋漓尽致。
“还有多少库存？”王钱进突然问道。
“给新华书店那边的合同年前就已经全部完成，根据数据显示，他们的库存也不多了，最多还有三四万套。”
“也就是说”，王钱进顿了一下，不急不缓地说，“这一波操作完全是因为我们的母题试卷太火了，那我们就再加把火！”
“怎么干？”陆光明猴急地问。
“他们不是要打价格战吗？我们就奉陪一下，反正他们才刚刚开始销售，而我们已经赚到了第一笔快钱！”
“你的意思是我们降价？”
“错——我们不降价！”
陆光明表示不理解，只好耐心地等王钱进的答案。
“我们可以联合新华书店搞活动啊！”
“怎么个搞法？”陆光明此刻变成了好奇宝宝。
“你觉得呢？”
“我只想到一个打折，还能干嘛？”
王钱进此刻无语凝噎，缓了口气，继续说道：“很简单，新华书店最多的资源是什么？不就是书多嘛！我们可以和新华书店联合起来搞促销活动！”
然后，王钱进啪啦啪啦说了一大通，总之就是不能直接打折，而是换购。
挂了电话，陆光明就是头猪也算是明白了：用原本一套试卷的钱，可以额外购买到自己心仪的书、杂志、文具等等，美其名曰“惠民”“亲民”“感恩回馈”......
还是文化人会玩，王钱进不知不觉间又收到一波点赞。
只是，在挂断电话之前，王钱进特别嘱咐陆光明，必须尽快和那些名校的名师谈合作的事情，而且要他本人亲自跟进。
王钱进看了看天，不知何时，路边的树枝上已经长出了新叶，花坛里的月季花也打了花骨朵。
时间的脚步不等人啊，这一刻，王钱进突然有了一种紧迫感。即便重生了，但势单力薄的自己并没有什么优势。
就目前自己这点积蓄，好像真的干不了什么大事，而且，中学生的身份也确实让人尴尬。
再熬一熬吧，王钱进在心里为自己默默加油，过了六月就好了！
转过身，跑步回到教室，专心分析成绩册。做好学情分析是必须的，就像做生意之前，摸市场一样，把工作做扎实了才能对症下药。
整理了一个下午，王钱进也豁然开朗了：还是二八定律！任何地方，任何时候，好像都摆脱不了这个铁律。
就目前的情况来看，接近两千人的高三年级，真正迈入优秀行列的只有400人不到，剩下的只有一半的样子勉强还有得救，至于剩下的一半，也就那样，最多上个专科。
人是分阶层的，人的智力也是分层级的，人的学习能力更是有明显的区别。
典型的倒金字塔啊！不过，这很正常。
但是，如何分享自己的学习心得，这下倒把王钱
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